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成功就是捅破一層窗戶紙
2019-10-22 14:32:20 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:80次 評論:0
成功并不像想象的那么難,關鍵是要去嘗試,看看自己的實際能力是什么樣子,然后耐心地一步步朝自己的目標進發,那么,成功也只不過是窗戶上的一層紙而已。
 
逼上梁山:“悶葫蘆”變“大話王”
 
1994年,19歲的我考上了西安聯合大學中文系。由于我不愛多說話,也沒有什么突出表現,以至于上大學一學期后,班里有許多同學還不認識我。
 
我有一個好朋友在一家大型企業的電視臺做攝影師,我也經常跟著他去拍片。開始,我所做的只是打燈、收拾裝備箱這些小事情,漸漸地我在朋友疲憊的時候也上前替補一下,幫著拍一些比較簡單的鏡頭。幾個月以后,我也能拍出像模像樣的帶子來了。
 
我拍錄像的時候很認真,一些細節和突發場景都能捕捉到,事后再根據主人的要求做好剪輯。時間長了,很多人知道我的技術“可以”,紛紛來找我拍婚禮錄像。那時候我還沒有想到明碼標價,拍好之后一般都會得到一個紅包。靠著這些紅包,我每個月收入在同學們之中屈指可數。
 
一次,為了要給一對新人拍婚慶錄像,我早早就來到現場,支好了攝像機。來賓基本到齊了,卻被告知原來擬定的婚禮主持人臨時有事不能來。就在大家急得團團亂轉卻一籌莫展時,不知是誰出了個主意:那位拍錄像的小伙子經常參加婚禮,對司儀這一套一定很熟悉,不如就讓他來主持婚禮吧。”新郎新娘的家人聽了這話就像撈到救命稻草。我推托不掉,只好硬著頭皮答應了。 我把自己關在一間屋子里,用最后幾分鐘搜腸刮肚地設計開場白。為了活躍婚禮氣氛,我在儀式上除了常規的交換結婚戒指等節目外,還臨時增加了幾個小創意。“中匯酒店齊門開,一對新人走進來,福祿喜壽大團圓,賓朋滿堂樂開懷。”我自編的一段順口溜頓時博得了掌聲。我還慫恿著新郎新娘給來賓表演小節目,新人羞澀的表演逗得大家哈哈大笑,我的幽默段子也贏得了滿堂喝彩,整個場面十分歡快而熱烈。婚禮結束后,新郎的父親拉著我的手說:“小伙子,我參加過的婚禮少說也有上百場了,但是像你這樣主持得熱鬧又有趣的,我還是第一次看到,我要代表兩個孩子好好感謝你!”說完給了我一個2000多元的大紅包。
 
隨著這件事,我的名聲傳出去了。很多人都知道了西安聯大有個既會拍錄像又會主持婚禮的小伙子,此后找我的人一天比一天多起來。
 
青春沖動:小本錢想干大事業
 
隨著“操辦”的婚禮越來越多,我想,何不開一家婚慶服務公司,把婚慶做為自己的事業來發展呢?
 
開公司需要資金投入,雖然當時我手頭也有一些積蓄,但卻是杯水車薪。我只好硬著頭皮去找父母借。一輩子循規蹈矩的父親聽說還在上大學的我想開公司,一個勁地搖頭,拒絕借錢給我。我磨破了嘴皮子說盡了好話,答應跟他簽訂協議,半年之內一定把錢還給他。父親最后被我打動了,他拿出了自己和母親一輩子的積蓄——這本來是他們養老的錢。
 
拿著這些沉甸甸的錢,我在學校附近選了一個門面房,辦好了營業執照,我的婚慶公司正式開張。我的店面只有10個平米大小,以現在的眼光看起來,顯得十分寒酸。但是對當時還在讀書的我來說,已經算較大的投入了。我把家里的電視機、影碟機、沙發和茶幾統統搬到店里。不上課的時候,我就跑到店里攬生意。因為我的婚慶服務公司在西安還是第一家,加上我的能說會道和出色的服務,很快就打開了局面。顧客多的時候,小小的店里有時連人都站不下。
 
沒錢打廣告我就印了許多傳單,然后拎上漿糊,領著一幫同學到處貼,凡是人多的地方都不放過。有好幾次都被城管人員抓住,訓斥加罰款,弄得我灰頭土臉。憑著“螞蟻啃骨頭”的這股執著勁,我的業務很快就擴大到西安市各區,甚至輻射到周邊區縣。半年以后,我順利歸還了父親的借款,自己還有了一筆不算小的積蓄。
 
打破樊籠:創業中尋找自由身心
 
1998年7月,我大學畢業了,被分到西安市四十一中學做語文老師。這個時候,我的婚慶公司已經有了一定的知名度。由于一般人結婚都是在節假日和周末,和我的教學工作并沒有多大沖突,所以開始的時候,我并沒有想到辭去教師工作。
 
我漸漸發現,原來推出的婚慶7項服務已經不能滿足人們的需要。那年暑假,我抽空跑了趟北京、上海,學習這些大城市婚慶公司的經驗。回西安后,我對自己的服務項目做了調整,從最初的7項服務增加到41項,包括婚車租賃、婚禮現場布置、酒席預定、婚紗攝影等等,從婚禮開始到婚禮結束,我的公司一條龍全包,受到熱烈歡迎。
 
我的婚慶公司經過幾年的運作,已經有了很大的發展,我買了房買了車,手頭也有了幾百萬元,在相對不太富裕的西安,也算得上是個“款”了。但是,我的心里始終燃著一把火,把婚慶公司做大做強,做成行業龍頭品牌,成了我最大的夢想。
 
2002年7月,我辭去了中學教師的工作,開始專心經營婚慶公司。因為公司里有經驗的老司儀非常少,一忙起來也不一定能滿足客戶的需求。為此,我招聘了十幾個年輕英俊的小伙子,對他們進行了專業化的培訓,解決了公司發展的短板。針對一部分經濟實力較強的新人,我投資數百萬購買了奔馳、林肯、紅旗等高檔轎車,組成了自己的婚禮車隊。我還和一家酒廠合作,訂做一種特色喜酒,名為“愛情婚宴專用喜酒”,酒的瓶身上印有新人的照片,有他們的簽名,還有他們婚禮的日期,既可實用,又可供收藏。在全國,這可能都算得上是獨一份。新人們都歡喜的不行,根本不在乎酒價的高低。
 
目前在西安市,大大小小的婚慶公司已經有幾十家。強烈的危機感常常使我夜不能寐。為了保持在西安婚慶市場上的領先優勢,我和同事可謂挖空心思,想出了一個又一個的點子。結合現代人追求浪漫的心理,我把婚禮從室內搬到了戶外,開創了草坪婚禮、廣場婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、軍旅婚禮等等諸多別出心裁的婚禮模式。現在,我的婚慶公司已經發展成了一個擁有兩千平方米經營面積的大型公司,從當初簡單的婚禮主持,發展到目前擁有婚禮主持、攝像、新人妝扮、婚紗攝影、鮮花外賣等幾十個服務項目。
 
涉足婚慶業本來是極偶然的一件事,但我發現了自己的商機,也發現了自己一輩子的事業。我想,不管做什么事情,機會總是稍縱即逝。一個人要善于抓住機會。不要怕起步時做的事小,只要你的心大,你就能把你的事業做大。從最微小的事情做起,可能成就的事情無限大。有這樣體會的,一定不只我一個。
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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