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這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
2019-08-28 15:27:28 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:279次 評論:0
毫無疑問,薪水談判是面試環節中,最關鍵的一步。
 
如果你不希望因為開出過高的薪水,而被心儀的公司拒之門外,或是,因為不懂薪資談判的潛規則,白白少拿了好幾千塊,把自己的日子過得苦哈哈的,那么,請一定要讀讀看這篇文章喲~
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
01.
絕對不要過早談論薪水,
除非他們明確說想要你。
對于一個雇主來說,只有在打算與你簽合同時,才會開始認真地思考「這個人得花我多少錢?」
 
也就是說,只有到了這個時候,你才能夠相信雇主是在真心實意地和你談論薪水。至于之前的承諾,咱還是當做是對方是為了拉你入伙給你畫的餅吧!
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
那么,如果雇主在面試之初,就很隨意地問你「你期望多少薪水?」,你該怎么回答呢? 來和靈遙一起,看看專家都是怎么說的吧!
 
如果你看面試官比較和藹,你可以這么回答:「在我們雙方最終確認雇傭關系前,我覺得討論薪水還為時過早。」
 
在你這樣說了以后,一方面,對方會覺得你重視這份工作,并愿意在與他們相互了解后,做出更加理性的判斷,另一方面,你也能夠看到,在拉你入伙這件事情上,對方對你的重視程度。
 
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
當然,這招也許并不靈驗,尤其是在對方手里有很多候選人時,他們往往會傾向于設立薪資門檻,來刷掉一批人。
 
這時,你要做的,不是傻傻地告訴對方,你要的薪資范圍,而是,提問對方:「我很愿意回答,但是,您能夠先幫我了解一下,我具體都要做些什么嗎?」
 
這既是一種「詢問」,也是一種「提醒」,主要目的是為了告訴對方,我也是有價值的人,希望在面試中得到公平公正的對待。
 
 
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
 
 
最后,如果面試官始終希望你說出一個具體的數字,那么,你可以給出一個區間。
 
不過,如果這不能夠讓對方滿意,很明顯,面試你的人,只打算給你一個固定的死工資,如果你接受,那么你有可能「雀屏中選」,一旦你拒絕,那么那個愿意接受的人,則會成為幸運兒。
 
這時,你最好先穩住對方,然后看看有沒有其它的可能性。畢竟,一家在面試時都不努力爭取你的公司,你真的能指望在進去后,對方能好好對你嗎?
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
然而,所有這些都是最壞的情況。通常,雇主都愿意把薪資談判留到最后,留到等待決定要你(你也決定要他們)的時候。而且,也只有到了那個時候,才是你和他們談判薪資的最佳時機。
 
因為,只有在你真正地打動了對方后,對方才有可能為了留下你,給你一份更高的薪水,高過面試之初他們腦海里的數字,尤其是在面試進行的非常順利,他們當場拍板非要你不可的時候。
 
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
圖 | 《你的降落傘是什么顏色的》
 
所以,你為什么不利用這個機會,先好好地表現一下呢?
 
 
 
02.
薪資談判的秘密,
是發掘出雇主最多愿意給你多少錢
對大多數雇主來說,即便你是一個人才,也得在心里盤算一下如何用更少的錢來買你的時間。但對于你來說,你的目標,則是通過一份工作,來盡可能地把更多的錢,帶回家里。
 
所以,在薪資談判中,你和雇主的利益訴求,一開始就是對立的。
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
當然,雇主也知道,如果他們把給你的薪水開得過低,很有可能錯失掉你這個人才,
 
所以,為了向你證明你只值這個價,他們會在面試的時候,一邊給你畫大餅,展現自己的誠意,一邊指出你的問題,勸你接受他們開出的低價。
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
舉例來說,就算他心知肚明你每個月值8000元,也會想方設法和你在6000元上成交,你要做的,便是通過談判,來努力拿到這個8000元。
 
所以,在和雇主談判薪資時,無論對方給你畫什么樣的餅,或是用什么樣的法子來打壓你,你都要始終牢記你的目的,那就是,盡可能拿到更多的錢回家(在不增加自己工作時間的前提下)。
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
03.
薪資談判中,
千萬別做先提數字的那一方
通常在面試流程的后半段,你的雇主會主動地問起你期待的薪水。這時候,你最好先讓對方來提數字。
 
這就好比你去買衣服,商家看你喜歡,問你「多少錢你要」時,估價的一方就變成了你。
 
除非你眼神夠犀利,能夠一眼看出這件衣服的最低價格,你往往會出于對這件衣服的喜歡,開出一個較高的價格。
 
這時,商家往往會假意做一番退讓,給你一種「買到便宜貨」的錯覺,把你變成他/她的回頭客。
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
但是,如果你讓商家出價,你就可以看出對方是否誠心想要和你做生意,然后,再結合自己的判斷,做出是「走」,還是「殺價」的決定。
 
所以,如果面試官主動問到薪水,你最好這樣回答:「嗯,你們設立了這個職位,那一定對該職位的薪水有考慮了,我想先聽聽那個數字」。
 
當然,對方如果一定要你報價,那么,虛高10-20%也無妨,反正,對方一定會給你打個折,說不定就剛好等于你心中估計的最高價呢~
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
04.
先調查好市場上相關職位的薪水,再談判
正如前面所說,在薪資談判時,你的雇主絕不會一上來就提腦海里的最高工資,而是會一個從較低的數字開始。
 
那么,你如何判斷雇主開價的高低呢?答案是,出發面試前,先做些調查,研究市場上該職位,以及這家公司該職位的薪水狀況。
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
你可能說,那么麻煩值得嗎?
 
拜托,如果你不想要在進公司后,埋怨自己為什么明明付出了那么多,卻沒有得到應有的回報,你一定得在簽訂合同前,了解一下這家公司的誠意。
 
再說了,你又不是家里有礦,出來體驗生活,干嘛非得和錢過不去呢?
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
現在,咱們來看看,都有哪些方法可以幫助你了解到這個崗位的薪酬吧!
 
第一個方法,是線上薪資調查,比如,在智聯招聘的數據庫里,你就能找到廣泛的薪資信息,針對大學畢業生和職場人士,根據地區、行業、職位、企業類型進行平均工資的分布排行。
 
 
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
圖 | 智聯招聘薪酬查詢方法
 
第二個方法 ,是線下薪資調查。你可以去附近的人才機構,或是走訪實際的工作現場,打聽一下他們薪水。當然,通過某些渠道找到這個行業里的人,套出他們的薪資狀況,也是可以的。
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
不過,考慮到「人都是愛面子的」,靈遙建議,無論你是從哪里獲取到的數據,都給這個數據打個折。
 
 
 
05.
根據雇主腦海里的薪資區間,
來決定自己的期望區間
好了,現在我們來看看,你如何在一場薪資談判中,拿到盡可能高的薪水。
 
首先,你得想辦法拿到雇主能夠給的薪資區間。這并不是一件容易的事情,因為,薪資就如同商業秘密一樣,是被要求保密的。
 
但是,你仍然可以結合互聯網和你的關系渠道,來了解這個行業的大致薪資水平。
 
舉個例子,同一個城市,同樣level的兩家公司,為了留住人才,往往不會開出價位差過大的薪資。所以,如果你拿不到你目標公司的薪資范圍,不妨去打聽打聽它的競爭對手都愿意出多少錢。
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
現在,你已經拿到了雇主能夠給的薪資區間了,是時候開出你的期望區間。記住了,聰明區間的最低值,往往只會稍稍低于雇主能夠開出的最大值。
 
比如,在上面的這個圖里,你的雇主開出了一個數字,如,10000元/月,你便可以這樣回應:「我理解,現在的情況下,所有的公司都在控制成本。但我對自己的能力很自信,所以,我期望的薪資是 9000-13000元」。
 
這6個談判薪資的秘訣,HR永遠不會告訴你
圖 | 區間談薪
 
你看,你提出的這個區間,一方面,有一個最低值略微低于對方心目中最高值的價位,保證了自己的利益,另一方面,你也開出了一個較高值,來告訴雇主你的價值。
 
如果對方有要你的誠意,那么便會結合自己心中的最高值和你開出的最低值,取一個數,你不也就拿到了對方心里的高價位了嗎?(放在上面的例子里,每個月可是會多整整2000元喲~)
 
當然了,如果你能夠在討論中,告訴他們你將如何幫助他們賺錢,或是如何幫助他們節省成本,那么,即使他們接受你的區間底線,你也能夠接近他們能夠給你的最高數字。
 
 
 
06.
知道如何結束薪資談判,
別「懸而未決」
最后,薪資談判不該只是談完了工資就結束了。除非你是臨時員工,否則就要討論其它福利,即,我們俗稱的「五險一金」「帶薪休假」等等。
 
所以,去面試前,你得弄清楚,除了勞動合同法里要求的福利外,公司還可以在制度允許的范圍內,給你哪些額外的福利。
 
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比如,餐補、交通補助、加班費、靈活的上下班打卡時間等等,你都是可以主動爭取的。
 
以上,便是今天的內容。
 
薪資談判的六個小技巧,你都學到了嗎?
 
預祝,拿到高薪,告別吃土喲!
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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