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廣告銷冠10條成功開發客戶的法則
2019-09-23 10:40:35 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:191次 評論:0
在廣告銷售中,客戶真的很重要,請記住: 你的工資和薪水以及工作平臺和機會等都是客戶給你的,而不是你的老板和公司,客戶資料整理規范,井井有條有條。 使用電腦化系統管理。您所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄需要跟進的客戶,不管是3年后才跟進還是明天就要跟進。做廣告銷售,你也需要迎合潛在高質量客戶的需求,通過選擇合適的地點也才能使客戶能夠方便容易快速地找到你。廣告銷售有客戶才有成交有成交才有業績有業績才有利潤!
 
 
 
全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人,品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練,打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師在自己的《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課堂上彭小東導師根據自己多年的廣告銷售成功經歷給大家分享以下10條“廣告傳媒營銷圣訓”是進行成功廣告銷售和開發客戶的法則。 實踐也證明了它們是非常行之有效的。
 
1、每天1小時
 
每天至少安排1小時。廣告銷售,就象任何其它事情一樣,需要紀律的約束。廣告銷售總可以被推遲,你總在等待一個環境更有利的日子。其實,廣告銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。彭小東導師:現有數量才有質量,請記住,廣告銷售先干!
 
 
 
2、多打電話
 
盡可能多打電話。在尋找客戶之前,永遠不要忘記花時間準確定義你的目標市場。分析自己打的媒體找到適合你的客戶,這樣,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,那么每一個電話都將是高質量的,因為你聯系到了最有可能大量購買你媒體或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的,多打總比少打好。
 
 
 
3、電話簡短
 
廣告銷售電話的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的大金額的廣告投放媒體尤其是新媒體或服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。廣告銷售電話應該持續大約3分鐘,而且應該專注于介紹你自己、你的媒體,你的公司和你服務過他的同行以及他的競爭對手或者正在服務的客戶大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面。
 
 
 
4、準備名單
 
在打電話之前準備一個名單。如果不事先準備名單,你大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總感覺工作很努力,卻沒有打幾個電話。因此,在手頭要隨時準備可供一個月使用的人員名單。
 
 
 
5、專注工作
 
在廣告銷售時間里不要接其他電話或者接待客人。充分利用行銷力經驗曲線。正象任何重復性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多,就會變得越優秀。廣告銷售也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動里,我們稱其為“漸入最佳狀態”。你會發現你的廣告銷售技巧實際上隨著廣告銷售時間的增加而不斷改進。
 
 
 
6、時段選擇
 
如果利用傳統廣告銷售時段不奏效,就要避開電話高峰時間進行銷售。通常人們打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一小時來銷售。如果這種傳統銷售時段對你不奏效,就應該將銷售時間改到非電話高峰時間,或在非高峰時間增加銷售時間。如果是老客戶關系維護彭小東導師建議你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之間廣告銷售。
 
 
 
7、致電時間
 
變換致電時間。我們都有一種習慣性行為,你的客戶也一樣。很可能他們在每周一的10點鐘都要參加會議。如果你不能在這個時間接通他們,從中汲取教訓,在該日其它時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
 
 
 
8、資料整理
 
客戶資料整整有條。使用電腦化系統。您所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄需要跟進的客戶,不管是3年后才跟進還是明天就要跟進。
 
 
 
9、預見結果
 
開始之前先要預見結果。StephenCovey(科維)博士在他的《成功人士的七個習慣》一書中,告誡我們開始之前就要預見結果。他的意思是,我們要先設定目標,然后制訂一個計劃朝著這個目標努力。這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會,因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
 
 
 
10、不要停歇。
 
毅力是廣告銷售成功的重要因素之一。大多數廣告銷售都是在第5次電話之后才成交的,然而大多數廣告銷售人員則在第一次電話之后就停下來了,要堅持要勤奮還要有策略技巧以及專業的培訓和訓練你才會更快速的成長和成功 。
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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