英文 日文 韓文 法文 德文

TOP

互聯網營銷:1%和99%撕殺背后的邏輯
2019-08-08 10:18:20 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:130次 評論:0
  任何時代都有少年人和成年人——這并非生理年齡上的界定,而更多是心智劃分。
 
    每個時代的少年人,可能都和今天我們朋友圈瘋轉的安妮余佳文馬佳佳類似——滿腔熱血、兩肋別刀,數風流人物、還看今朝。
 
    每個時代的成年人,可能也和今天我們朋友圈瘋傳的董小姐丁先生一樣——世事洞明、人情練達,會登凌絕頂、一覽眾山小。
 
    所以,每個時代都不乏熱血少年與高冷成年人的交鋒和碰撞。
 
    只不過,時代不同,交鋒的范疇和方式不同。在過往時代中,交鋒大多發生在商業以外的政治、軍事和學術范疇。然而當今時代不同了,交鋒大多發生在商業領域,譬如馬佳佳批判傳統女性營銷“過時”;余佳文的霸道總裁演講;NIKO少年不可欺的控訴;安妮“苦情+好萊塢孤單英雄”的漫畫公關。少年們的路子比較類似,大多是設定自己為1%的白雪公主,而其他人都是99%的惡毒老王后,王后虐我千百遍、我待夢想如初戀。本質上,都是通過“樹敵和沖突”來定位和表現自己。
 
    為什么當今時代的范疇不同以往?很簡單,因為大局變了,以前出人頭地得靠讀書當官,現在變了。和平年代和市場經濟所賦予我們的,是比讀書當官更多的路徑選擇。也許青春尾巴上的80后還依然熱衷考公務員進國企,但90后不樂意了,他們更熱衷于冒險與有趣的創業。
 
    但范疇雖然不同,邏輯卻是一致——過往時代的政治交鋒、和現今時代的商業交鋒,本質上都是借力于“戲劇化的沖突”,完成自我荷爾蒙的釋放。只不過,大家荷爾蒙釋放的方向不一樣,有人追求凱撒、有人追求上帝。
 
    邏輯雖然一致,但交鋒的方式又完全不一樣——過往時代是借助筆墨、借助直接的身體沖突;而如今,借助的是兩不相見的互聯網——而這就是,1%和99%撕殺背后的故事起點。
 
    我在想,為什么會有這樣的撕殺?
 
    每個時代的交鋒和撕殺,本質上,都是在爭奪“話語權”。不要小瞧“話語權”噢,語言可是非常厲害的武器。古往今來所有的政治斗爭、軍事戰爭、學術之爭、政策改革、商業競爭,一切都是基于“語言”,都是先爭奪“話語權”,再真槍實彈的干,這就是兩千年前焚書坑儒的起因、也是兩千年后我們從小就學馬列主義的緣由。
 
    語言可以成就人、也可以毀人。在如今的商業交鋒中,誰占據了“情懷、夢想、90后、互聯網、O2O、大數據、VC投資”或是類似“王思聰”這樣的標簽,就被認為是成功了一大半。而誰如果被標上了“傳統、謹慎、冷靜、不上市、老人、專家”的標簽,就會被不相干的群眾們投以藐視的目光,當然,這是通過朋友圈和微博@當事人來完成的遠程藐視。
 
    所以,馬佳佳先給其他所有的女性營銷貼上了“過時”的標簽;而余佳文給其他所有CEO貼上了“慫”的標簽;NIKO比較針對性的給大網站貼上了“欺負人”的標簽;安妮則直接把所有沒幫助她、沒投資她、沒下載她APP的人,都定義為“99%”。
 
    這一切的背后,都是在爭奪“話語權”。誰掌握了話語權,誰就掌握了人心,我們經常聽到的傳說“屌絲時代、誰擁有屌絲就擁有成功”,大概就這意思吧。
 
    那,少年們憑什么撕殺?
 
    沒有一個時代比當今更容易興起“烏合之眾”(中性詞,我也是這其中一份子)。因為當今時代,提供了比過往任何時代,更多的信息交流途徑、更多樣的信息內容。
 
    媒介不再*,傳統的主流媒體不再壟斷。CCTV和人民日報,如今也只是微博的大V之一,且不得不經常被“留幾手和我的前任是*”淹沒。
 
    內容不再必須通過編輯產生,人人都能當自媒體,“我的內容我創造,我愛說啥就說啥,誰也不能代表我。”
 
    是的,誰也不能代表我——這就是當今時代所賦予少年人的,*的特質。在過往的時代中,媒體單一、內容壟斷、自上而下的國家機器決定一切,權柄與榮耀,都屬于上位者,上位者理所當然的代表下位者。政治學理論中的“精英政治”專門討論這個話題。
 
    而上位者,在任何時代,都不屬于少年人,這是自然規律和客觀事實。所以每一代的少年們奮起反抗,搏的,不過就是個上位者的名分,只不過方式和途徑不同。如今這個時代,提供給少年們一條*的途徑——低成本甚至零成本的連接途徑:互聯網。
 
    所以,此時的少年們,比以往任何時代的少年,都能更容易的發出聲音、宣泄自己、挑戰權威——誰也不能代表我,誰也不能欺負我,誰也不能不給我100塊!
 
    全民參與式的撕殺狂歡
 
    相聲當中有兩個角色,一個逗哏、一個捧哏。現實社會也類似,有人負責嬉笑怒罵扮逗哏,就會相應有一堆人唇槍舌劍扮捧哏。熱門話題下面,總有兩大陣營在上演你死我活的唇舌交鋒。
 
    沒有一個時代比我們當今時代,渴望更多的內容,而不是更深入的內容。時間被無限切分和利用,只有那些承載著過盛荷爾蒙的信息,才能刺激到人們的眼球。少年們通過“樹敵和撕殺”迅速抓住捧哏們的眼球,捧哏們爭先恐后的轉發評論、或贊或黑,唯恐走慢了,就湊不上這波熱鬧了,然后瞬間就演變為全民參與,炒作起一個又一個的熱門話題。
 
    是的,這就是湊熱鬧——可能是因為人人內心深處都有一種揮之不去的空虛和寂寞,就像微信登陸界面上,那個站在碩大藍色星球前的小人影一樣;也可能是因為每個人都想爭取“話語權”或“存在感”,我們在日常茶米油鹽醬醋茶的生活中,無法體驗的生活,無法模仿的標簽,無處安放的心情,都可以通過參與“撕殺”而暫獲紓解。
 
    所以,往往一場撕殺,無數人觀摩,繼而掀起全民狂歡。話題不斷,喧囂不止。
 
    到底誰在獲益?
 
    每一場網上撕殺之后,無非有4種結果:粉轉路人、路人轉粉、粉轉黑、黑轉粉。少年人的話題總是容易讓路人轉粉或黑轉粉,這是因為話語權在當今社會,越來越被激情的、荷爾蒙過盛的、且時間更多的少年人所掌控。所以,即時每次少年人的主動出擊后,立即會引來一些高冷成年人的批判諷刺,但依然無法阻止有成千上萬的少年們在捧哏,在點贊,在轉化為流量和粉絲收益。
 
    但這能持續多久?這個時代的熱門話題很少超過一個月,人們總是在捕捉新鮮的刺激點。而要維持這種眼球收益,需要不斷地創造新的引爆點,同時還要提防別人抄襲或黑,正面公關和危機公關兩手都要做。
 
    除了少年人受益外,批判他們的高冷成年人也會受益,因為至少可以獲得關注度。
跟蹤評論整個過程的媒體也會受益,承載這些對話的平臺也會收益。而這一切利益,*終都是由蕓蕓群眾貢獻的。我以前請了一位選秀明星做代言人,那是我*次真實見證“粉絲”的意義:化妝品是成箱成箱的買,只為支持自己的明星。我至今還記得那些粉絲們的一句話:“她只要負責努力,我們來負責輸贏!”
 
    營銷的未來新世界
 
    我們老了嗎?誰還在討論4P?誰還在研究規律?誰還在幕后默默的做Marketing?
 
    如今的時代,貌似更歡迎雞血和情懷包裝的軟文,更歡迎有血有肉的個人推廣。營銷的路徑貌似已經悄悄轉變,之前是專心致志做產品品牌,如今則是先做個人品牌,再帶動產品品牌,或是個人與產品齊頭并進的捆綁式公關,比如如今風頭正勁的各位少年——也包括老羅,這位善于用少年人溝通方式的成年人。
 
    看起來,目前這是一條成功的營銷路徑:創始人負責公關和吹牛,后面團隊負責將吹的牛實現出來。在這個意義上,營銷從單純的幕后工作,轉變為幕前幕后的雙城記。其實,雙城記并非當今時代獨有,之前的60/70后企業家們如馬云王石潘石屹馮侖張朝陽李國慶等,早就運用此道,只是他們和當今這些少年們不同——他們是先立業、再立言、后固業;而當今少年們是先立言、再辨言、后立業。
 
    未來會怎樣?我們無法現在下判斷。因為誰都不可能預測未來,我們只能基于自己的經驗對過去做總結,卻無法預知下一代人對營銷的反饋方式。所以,有時候,雖然我也和其他高冷成年人一樣琢磨不來:怎么那么多情懷要抒發?那么多雞血要灑?難道不能踏踏實實做穩了再說?然后如同老人一般感慨:少年不長久啊不長久!
 
    但我忽略了一點,就是未來是不可測的、少年是會進化的。也許若干年后,這種如今成年人嗤之以鼻的營銷方式,反而成為一種*基本的營銷工具,而在這之上,還會發展出其他更不可思議的營銷途徑。到那時,4P在哪兒?我們這些人又在哪兒?
 
    所以啊,1%和99%的撕殺,并非結尾,就如同格林童話里“王子和公主幸福的生活在一起”,也許只是個開端。這一批的少年人很快就會懷抱著“夢想和情懷”老去、下一代的少年人正在毫無線索的長大,馬上就要開始新一輪的話語權爭奪戰,又會啟發新一代的營銷工具和理念。而此刻的這些高冷成年人們,如果沒有包容和開放的心態,沒有順應時代又不隨波逐流的醒悟,沒有放下驕傲潛心學習追趕的自覺,很可能在不久的將來,就……
您看到此篇文章時的感受是:
Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
】【打印繁體】【投稿】【收藏】 【推薦】【舉報】【評論】 【關閉】 【返回頂部
分享到QQ空間
分享到: 
上一篇營銷人員:第一次見面怎么說.... 下一篇營銷模式的復制

相關欄目

最新文章

全國免費服務電話:400 000 7199

集團電話:4000007199 監督服務電話:18153207199

地址:青島市高新區招商網谷基金谷2號樓201 企業郵箱:[email protected]
技術支持:勞聯網絡  [email protected] 2011-2015 By 青島勞聯集團 All Rights Reserved  備案號:魯ICP備13026635號-1  聯系我們

 

 

我要啦免費統計
内蒙古快3走势