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保持營銷團隊工作激情的20招
2019-10-18 16:34:43 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:64次 評論:0
營銷From EMKT.com.cn是一場長期戰爭,要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了營銷事業,然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝,那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢?大致做好本文下述20招基本就可以了。
  1.首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰:“知之者不如好之者,好之者不如樂之者”,因此企業招聘營銷人員組建營銷團隊時,要選擇以營銷為樂的人,樂于營銷才能對營銷產生濃厚興趣,有營銷興趣才能有營銷激情,有了營銷激情而后才能設法保持激情,樂此不疲嘛,因此企業組建營銷團隊時一定選擇樂于營銷的人才。
 
  2.讓合適的人來做合適的事 裁衣先量體,在營銷管理中,辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當重要,準確判定工作適合的人才和人才適合的工作,然后將人才和工作進行精準的匹配,只有將工作選擇和個人特長相匹配,才能相得益彰,才能激發營銷員的工作激情。因此企業讓合適的人做合適的事,才有可能保持營銷的激情。
 
  3.樹立營銷必勝的堅定信念 營銷有很多不確定性,經常要面對失敗的打擊,遭遇拒絕、遭受挫折更是家常便飯,這就需要營銷員要有必勝的堅定信念。企業營銷管理中要幫助營銷團隊樹立營銷必勝的信念,淡化失敗的不利刺激,告訴營銷團隊失敗乃成功之母,迅速從失敗中找回自信心,重新樹起營銷必勝的堅定的信念,然后才能取得營銷的勝利。必勝的信念是激情的支撐,更是保持激情的根基,所以企業一定要樹立營銷必勝的信念。
 
  4.把營銷工作當成自己的事  大公無私只是相對而言,在人們的心靈深處自私總是浮現,所以人們總是對自己的事最關心、最有激情、最負責。談到營銷亦然,只要營銷員把營銷工作當成自己的事,他就有激情、有責任、容易做成。企業在平時的營銷管理中盡量把營銷工作跟個人利益掛鉤,講明某項目標或每件具體工作帶給營銷人員的收益,比如銷售收入、獎金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益,以此激發工作激情達成營銷目標。因此企業要設法使營銷員把營銷工作當成自己的事。
 
  5.科學規劃營銷人員的目標  關于制定營銷人員的目標應該遵循Smart原則,制定目標時必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達到的(attainable)、相關聯的(relevant)、有時間限制的(timebased),Smart原則強調了四項指標,制定目標時缺少任何一項都不能算是合格的目標規劃,目標規劃不好就無法激發營銷人員的激情,如此無論目標容易完成或根本無法完成,都不能激發營銷員的工作激情,因此企業一定要科學規劃營銷人員的目標。
 
  6.及時兌現營銷考核的承諾  對于營銷人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾,企業都應說到做到及時兌現,這些承諾就好比營銷人員的三餐,營銷人員不按時吃三餐就沒力氣工作,如果不及時兌現承諾,營銷人員就會失去工作的激情,因此企業一定要及時兌現績效考核 的各項承諾。
 
  7.在營銷管理中要樹立榜樣  榜樣的力量是無窮的,一首學習雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵一代代人爭做好事,同理營銷管理中也要樹立榜樣,包括營銷過程中的典型人物、典型事例、典型操作等,以此為參照物引領和規范營銷工作,激發營銷人員釋放激情,更好的完成工作任務,因此企業在營銷管理中要樹立榜樣。
 
  8.適時調整營銷的布局結構 喜新厭舊是人的通病,營銷人員在工作初期往往充滿激情,但熟悉或工作一段時間后就變得懶散而失去激情,在合適的時間里適當調整營銷布局結構變得比較重要,這種調整包括營銷區域的改變、營銷人員的調動、客戶的更換、營銷組織的變動等,通過這種調整來滿足營銷人員求新獵奇的心理,從而重新燃起營銷人員的工作激情,因此企業要適時調整營銷的布局結構。
 
  9.鼓勵全員參與營銷的創新  企業的營銷創新不僅能適應市場競爭的需要,同樣也能激發營銷人員的工作激情,如果同時鼓勵全體營銷人員參與營銷創新,不僅使營銷人員有被重視、尊重的感覺,也能體現營銷人員為企業當家作主的自豪感,從而極大地調動工作積極性,激發工作的熱情,因此企業要鼓勵營銷人員積極參與營銷創新。
 
  10.聽取并采納營銷員的反饋 主動聽取并采納營銷人員的反饋,包括正面的反饋、負面的反饋,比如建議、意見甚至是牢騷,為營銷人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道,為營銷人員解答疑難、提供支持,撫慰營銷人員的心靈,減輕營銷人員的壓力和壓抑,使營銷人員輕裝上陣,激情煥發,順利完成營銷目標,因此企業要及時聽取并采納營銷人員的反饋。
 11.創造和諧寬松的營銷環境 就這一點來說,營銷環境也可以說是營銷文化,營銷環境對營銷人員的影響至關重要,比如創建企業中人人平等、互相關愛、溝通無礙、反應迅速、團結協作、不畏困難、奮力拼搏的營銷環境,不只是追求企業利益,而且還造就大量優秀人才;不只是給營銷人員壓力,而且還給營銷人員動力、活力;不只是指正營銷人員的缺點,而且更能發揮營銷人員的優點,悉心幫助營銷人員成功;整個營銷團隊各成員之間,不只是同事關系、上下級關系,而且還是朋友關系、親人關系;告訴營銷人員企業不只是股東或老板的,而且是包括營銷人員在內的每個人的,從而使營銷人員有責任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽感、忠誠感、歸屬感,因而也就能最大限度地保持營銷人員的工作激情,所以企業要創造和諧寬松的營銷環境。
 
  12.營銷工作也需要勞逸結合  不會休息就不會工作,休息是為了更好的工作,營銷工作動腦力也動體力,還有工作環境不穩定,加之有壓力和一定風險,因而很容易身心疲憊,所以聰明的企業總是叮囑營銷人員注意休息、注意安全,也有的企業過段時間就組織營銷人員旅游或參加一些娛樂活動,如此一來營銷人員會以更高的激情投入營銷工作,再說人不是機器,總得適度休息才能保證身體的健康和充沛的激情,所以營銷工作需要勞逸結合。
 
  13.幫助營銷員做好職業規劃  企業如果能結合企業實際和個人職業素質,幫助營銷人員制定科學而現實的職業規劃,比如制定營銷人員一年后、兩年后、三年后、五年后的職業規劃,并告訴營銷人員達成職業規劃還需要哪些方面的提升,藉此使營銷人員有奔頭、有方向,就能給營銷人員帶來動力,激發強烈的工作激情,因此企業應幫助營銷人員做好職業規劃。
 
  14.營銷管理要原則也要靈活 對于企業紀律、營銷制度等,對營銷人員要寬嚴相濟彈性管理,更多地體現人本管理,該嚴則嚴該松則松,嚴責令行禁止,松則量人、量事、量情適度靈活處理,做到原則性和靈活性的完美結合,使營銷人員心悅誠服、無地自容或感恩戴德,以便使營銷人員以更高的激情來工作,因此企業的營銷管理要原則也要靈活。
 
  15.做好營銷人員的營銷培訓  培訓是給營銷人員更好的營銷武器,通過營銷培訓,營銷人員可以提高工作技能,了解產品知識、企業狀況,改變工作態度,營銷人員經過營銷培訓,信心百倍激情工作,才能更順利地達成營銷目標,因此企業要做好營銷人員的營銷培訓。
 
  16.用真愛真誠來感動營銷員  企業要關心營銷人員的工作,更要關心營銷人員的生活及家庭,以平易近人的姿態,以體貼入微的關懷,做好營銷人員的堅強后盾,給予營銷人員鼓勵、支持、幫助,尤其對營銷人員的困難和需求要給予妥善解決。有時候也許一句真誠的問候,也許一次簡易的餐會,也許一次小小的幫助……細微之處最能體現真情,往往能深深感動營銷人員,使營銷人員徹底消除后顧之憂,以感恩之心,激情忘我地投入營銷工作當中,因此企業要用真愛真誠來感動營銷人員。
 
  17.對營銷員管理要公開公正 孔子云:“不患寡而患不均”,在營銷管理中,政策制定、資源分配、支持協助、獎勵處罰、矛盾處理等,對整個營銷團隊都要透明公開公正公平,不偏袒任何人,也不打擊任何人,公允地解決營銷團隊各成員之間的利害沖突,使大家和諧相處,而不致使營銷團隊各成員之間因偏私厚薄之事影響工作激情,因此企業對營銷人員管理一定公開公平。
 
  18.通過會議加強營銷員管理 企業通過定期和不定期的召開會議,可以加強溝通、貫徹政策、匯報工作、凝聚共識、解決問題、培養團隊精神,也可以燃起營銷人員的工作激情,所以企業要通過會議來加強營銷員管理。
 
  19.對營銷人員也要量力授權  現代營銷管理雖然強調過程管理,過程管理包含了指導、支持、監控、反饋、修正等方面,因此很多企業在營銷管理中走了極端,反而歪曲了過程管理的本意,管的過死、過嚴,營銷人員具體工作中失去靈活性,或者形成一種工作依賴,阻礙了營銷人員的工作激情,過程管理并不否定授權,一定的授權可以給對營銷人員信任感,還能幫助營銷人員提高工作能力,促使其自動自發,進一步激發工作激情,因此企業對營銷人員也要量力授權。
 
  20.要經常組織各種營銷比賽  企業經常組織各種營銷比賽,可以給營銷人員帶來壓力和動力,使營銷人員之間充滿競爭、學習與合作,形成比學趕幫積極向上的良好風氣,極大地調動營銷人員的工作激情,因此企業要經常組織各種營銷比賽。
 
  總之,要保持營銷團隊的工作激情,這20招說來似乎很平常,但真正能夠做好并不容易。千里之行始于足下,所以建議企業從現在做起,一步一個腳印,踏踏實實做好本文所言之事,自然就能保持營銷團隊的工作激情了。
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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